для брендов
7 способов сотрудничества с лидерами мнений, которые улучшат результаты кампании
Людмила Савина
Автор
Рекламный мир постоянно меняется. То, что могло дать отличный результат вчера, сегодня уже не так сильно покорит сердца потребителей. И даже такой эффективный метод продвижения, как маркетинг влияния, требует новых стратегий.

Раньше все ограничивалось стандартными постами лидеров мнений с упоминанием продукции/сервиса. В случае правильного выбора инфлюенсеров, этот формат продолжает приносить хорошие результаты. Но сейчас интернет наполнен неимоверным количеством контента на любой вкус. Чтобы подогревать интерес аудитории и выделяться на фоне конкурентов, стоит пробовать актуальные и оригинальные форматы сотрудничества с лидерами мнений.

Мы поделимся 7 способами, которые не только привлекут повышенное внимание аудитории, но и сделают кампанию более эффективной.
Конкурс/Купоны со скидкой
С появлением огромного изобилия брендов, люди стали более требовательны и избалованы. Брендам, а особенно тем, которые еще не заняли прочные позиции на рынке, становится сложнее поддерживать интерес потенциальных потребителей. Желательно постоянно напоминать аудитории о себе, даже если нет особых инфоповодов. Для этого отлично подойдут конкурсы или купоны со скидками. Определитесь, какие продукции/услуги готовы разыграть или создайте специальные купоны со скидками, а потом попросите лидеров мнений рассказать об этом подписчикам.
Что дает такой формат: вы привлечете большую активную аудиторию, создадите ажиотаж вокруг бренда, повысите лояльность к нему и увеличите продажи. Более того, подписчики блогеров вероятнее всего будут делиться информацией о конкурсе или купонах со своими друзьями. А это в свою очередь создаст эффект сарафанного радио.
Амбассадорство
Люди любят идентифицировать себя с блогерами, поэтому выбирают продукцию, которую используют лидеры мнений. Когда лидер мнений становится амбассадором бренда, он регулярно презентует его продукцию и транслирует его образ. Соответственно, подписчики непосредственно начинают идентифицировать себя с брендом. Наличие амбассадоров добавляет бренду презентабельность и так называемую персонификацию, благодаря которой потребители еще больше проникаются доверием к продукции.
Что дает такой формат: амбассадоры повышают осведомленность о бренде, улучшают его репутацию и лояльность аудитории. Это позитивно отражается на продажах. Амбассадоры могут доносить новости о вашем бренде и демонстрировать аудитории новинки. Самый главный плюс такого формата – вы получаете адвокатов бренда, которые формируют комьюнити приверженцев.
Выпуск совместной продукции
Нужен инфоповод? Создайте его выпустив продукт совместно с лидерами мнений. Большие и всемирно известные компании давно используют этот ход, делая селебрити лицами своих брендов и это всегда имеет огромный успех. Но сейчас совсем не обязательно привлекать селебрити, делая ставки исключительно на медийность. Достаточно выбрать одного или нескольких лидеров мнений, которые отлично впишутся в концепцию вашего бренда.
Что дает такой формат: создавая продукцию с лидерами мнений, вы получите свежий взгляд на бренд и новые креативные идеи. Лидеры мнений очень хорошо знают (порой даже лучше маркетологов), что именно нравится их аудитории. Соответственно, вы получите продукт, который несомненно вызовет у людей желание его приобрести, а, кроме того, постоянное упоминание бренда в профиле блогера. С учетом того, что такая продукция будет лимитированной, это вызовет ажиотаж у потребителей и поможет вам увеличить продажи.
Live видео/Кампания в сторис
82% пользователей социальных сетей предпочитают видео постам. Люди охотнее смотрят видео, так как на это уходит меньше сил, чем на прочтение текста (особенно если это лонгрид). Видео-контент зачастую несет в себе одновременно и развлекательный, и информационный характер. Продукция брендов в лайв-видео или сторис выглядит более нативно, чем в посте, так как лидер мнений может совершенно ненавязчиво продемонстрировать ее использование. Сторис еще хороши тем, что у них самое выгодное месторасположение в ленте. Если существует вероятность пропустить пост лидера мнений из-за новых алгоритмов Инстаграма, то в случае сторис это невозможно и о вашем бренде точно узнают.

Что дает такой формат: во-первых, прямое взаимодействие с аудиторией, возможность донести информацию о бренде и ответить на интересующие вопросы. Во-вторых, это отличный способ выделиться среди конкурентов и установить связь с целевой аудиторией.
Поездка
На первый взгляд может показаться, что такой формат сотрудничества с лидерами мнений подойдет только турагентствам, отелям и авиакомпаниям. Но это далеко не так. Его уже используют многие: бьюти-бренды, которые делают выездные вечеринки с лидерами мнений на несколько дней; автомобильные компании, которые устраивают блогерам трипы по Европе на их машинах; бренды одежды, которые во время таких путешествий снимают лукбуки с лидерами мнений. Подписчики очень любят подобные кампании. Блогеры снимают много сторис, что позволяет аудитории увидеть закулисье поездок и ощутить эффект присутствия.
Что дает такой формат: постоянное упоминание бренда на протяжении всего путешествия (а иногда и дольше) во всех профилях инфлюенсеров, потрясающий визуальный контент на длительный период, который вы сможете использовать в дальнейшем на своих официальных страницах (с разрешения блогеров). Кроме того, это увеличит вовлеченность вашей целевой аудитории и привлечет новую.
Лукбук/кампейн
Кто, как не лидеры мнений являются трендсеттерами? Лукбуки или кампейны с ними будут иметь огромный успех у аудитории. Лидеры мнений могут внести свою эстетику в фотоисторию бренда, добавить свежий взгляд и отлично передать дух бренда. Также, это отличная возможность создать инфоповод и вызвать резонанс у аудитории, например, путем изменения образа лидера мнений брендом.
Что дает такой формат: возможность выйти в СМИ, привлечь внимание новой аудитории и увеличить продажи. Кроме того, вы получаете интересный и высококачественный контент для официального сайта и профилей в социальных сетях.
Флешмоб
Такой формат сотрудничества подойдет, если у вас есть отличный инфоповод, например, выпуск новой продукции, изменение концепции или просто день рождения бренда. Флешмобные посты лидеров мнений – прямой призыв к действию для аудитории. Вам нужно всего лишь продумать главную тему для флешмоба, специальный хештег и выбрать лидеров мнений, которые наиболее подходят для этой кампании.

Что дает такой формат: флешмобы с лидерами мнений помогают охватить большую аудиторию, повышают ее вовлеченность и генерируют огромное количество упоминаний хештега и бренда в постах у обычных пользователей, что является непрямой рекламой.
Запустите кампанию
Прямо сейчас