Статья
Как обойти трудности маркетинга влияния
Людмила Савина
Автор
В каждом деле существуют свои трудности. Но их можно легко обойти, если подготовиться заранее. Мы собрали несколько советов, которые помогут вам сэкономить время, деньги и ресурсы при создании кампании с лидерами мнений.
Трудность №1: Выбрать подходящих лидеров мнений
Не всё то золото, что блестит. А также, не всякий пользователь с тысячами фолловеров — лидер мнений. Многие так называемые «инфлюенсеры» накручивают подписчиков, чтобы вытрусить с рекламодателя гонорар побольше. Реклама на таких аккаунтах не будет иметь желаемого эффекта. Чтобы не провалить кампанию, проанализируйте профили лидеров мнений. Обратите внимание на контент и активность аудитории. Не будет лишним просмотреть их рекламные посты. Это поможет вам понять, стоит ли с ними сотрудничать.

Еще одним важным фактором при выборе криейторов, является релевантность их подписчиков вашей целевой аудитории. Это, пожалуй, ключевой фактор, от которого зависит успех кампании.

Трудность №2: Составить бриф
Казалось бы, ничего сложного. Но на практике этот пункт часто вызывает затруднения. Первый вопрос, который возникает перед написанием брифа: "Какую же информацию он должен содержать?" Бриф не должен быть слишком коротким или слишком длинным. Не стоит писать историю создания кампании и все мелкие детали.

Желательно кратко изложить главную информацию о вашем продукте или сервисе, чтобы лидеры мнений четко понимали, с чем имеют дело. Также, распишите по пунктам, что конкретно они должны сделать, укажите хэштеги или ссылки, которые должны содержать их посты.

Самое главное – не вмешивайтесь в работу лидеров мнений. Да, вы можете контролировать процесс ее выполнения и отслеживать посты. Но не стоит диктовать участникам кампании, какими именно должны быть их публикации. Криейторы лучше знают свою аудиторию и понимают, как преподнести вашу продукцию так, чтобы заинтересовать подписчиков.
Трудность №3: Организовать сотрудничество с лидерами мнений
Сотрудничать с лидерами мнений напрямую – не самый надежный способ. Во-первых, на поиски подходящих криейторов у вас может уйти много времени. Во-вторых, никто не отменял человеческий фактор. Может быть такое, что лидер мнений забудет выставить пост, сделает это не вовремя или неправильно выполнит поставленную перед ним задачу. А это существенно отразится на эффективности кампании.

Если вы хотите обезопасить себя и получить хороший результат, лучше использовать автоматизированные платформы. Так, вы будете уверены на 100%, что криейторы выполнят задачу качественно и в срок. Более того, вы получите много бонусов: легкий и быстрый поиск лидеров мнений в разных категориях, полную информацию о каждом из них, помощь менеджера в создании кампании и подробную аналитику результатов после ее окончания.
Трудность №4: Правильно спланировать кампанию
Маркетинг влияния хорош тем, что основная часть работы лежит на криейторах. А ваша задача — все спланировать. Основная трудность, которая возникает во время создания кампании, касается грамотного распределения постов на период кампании. Помните, что если все криейторы выставят посты один день, это будет выглядеть очень странно и подозрительно. К примеру, если вы выбрали 10 лидеров мнений для кампании и запускаете ее на неделю, то 2-3 поста в день — идеальная формула успеха.

Трудность №5: Подсчитать ROI
Спрогнозировать ROI перед запуском первой кампании довольно сложно. Невозможно предугадать на 100%, сколько продаж или кликов по ссылке принесут вам посты лидеров мнений. Определение показателей ROI напрямую зависит от ваших целей. Если вы их четко их понимаете, вам будет проще проанализировать результаты кампании.

Главных показатели для измерения ROI в маркетинге влияния:

  • Продажи
  • Охват
  • Вовлеченность
  • Лайки
  • Установки приложения
  • Количество регистраций
Если вы хотите отследить онлайн-активность, можно это сделать путем UTM-метки в ссылке на ваш сайт, которую лидеры мнений должны будут добавить в свои посты. Благодаря этому вы сможете проанализировать, сколько переходов сгенерировали посты криейторов за время рекламной кампании. Также, можно интегрировать уникальную ссылку или промокод на вашу продукцию для каждого лидера мнений.

Офлайн-активность тоже можно отследить используя промокоды. Например, если вы хотите сделать рекламу ивента или презентацию продукции, эффективность кампании можно проанализировать исходя из того, сколько людей посетили мероприятие, указав промокод на входе.
Читайте также: