Этот вопрос вызывает затруднения у многих маркетологов, руководителей и бренд-менеджеров, которые планируют сотрудничать с лидерами мнений. Да, маркетинг влияния не так прост и предсказуем, как, например, email-маркетинг. Но по сравнению с другими видами продвижения, маркетинг влияния больше направлен на установление взаимоотношений с потребителями.
Именно поэтому невозможно спрогнозировать его эффективность со 100% вероятностью, а также сложно просчитать точную цену. В маркетинге влияния все очень индивидуально и нет готовых сценариев.
Если вы только собираетесь использовать маркетинг влияния, вас могут беспокоить следующие вопросы: "Кто станет героем вашей стратегии — селебрити с миллионами подписчиков или нишевые блогеры?", "Как наладить сотрудничество с контент криейторами?".
Представьте себе, что вы отвечаете за продвижение компании, которая продает канцелярские товары. Ваши принадлежности заслуживают внимания, потому что они надежны и у вас есть постоянные клиенты. Но вам нужно привлечь новых клиентов и, к примеру, в один из дождливых дней у вас в голове появляется такая мысль: "Моей новой целевой аудиторией могут стать студенты и школьники".
Вы задумываетесь о сотрудничестве с блогерами, за которыми следит ваша целевая аудитория. Вам нужно посчитать, сколько блогеров будет участвовать в кампании и сколько постов им придется сделать для лучшего эффекта. Вам придется провести большое исследование, чтобы привлечь нужную аудиторию, и, что не менее важно, создать экосистему для блогеров.
Хорошая новость заключается в том, что сейчас существуют специальные автоматизированные платформы маркетинга влияния. Они помогают значительно сократить процесс настраивания кампании и могут обеспечить предполагаемый ROI.
Иными словами, вместо того, чтобы самостоятельно планировать стратегию продвижения с лидерами мнений, тратить время и ресурсы на их поиски, вы опираетесь на кого-то, кто имеет рабочий механизм и реальную экосистему для маркетологов.
Тем не менее, существуют общие правила, которые определяют цену кампании с лидерами мнений, даже если вы используете автоматизированную платформу:
- Цены сильно варьируются в зависимости от целевой аудитории и ниши блогера. Например, лидеры мнений из бьюти, фото или спорт индустрий могут зарабатывать в несколько раз больше, чем блогеры из музыкальной сферы.
- Разница в цене между нишами также связана с размером аудитории. Чтобы заработать хорошую репутацию и стать лидером мнений в музыкальной индустрии, требуется 26 000 подписчиков. Для бьюти, спорт и других схожих сфер лидеры мнений должны иметь около 100 000 подписчиков.
- Количество лидеров мнений, которые будут участвовать в кампании тоже влияет на бюджет. Но важно знать, что в маркетинге влияния главное не количество, а качество. К тому же, иногда не так просто наладить сотрудничество с несколькими лидерами мнений. Для этого нужно иметь время и мотивацию.
- Социальная сеть, которую вы выбираете для продвижения (это во многом зависит от продукта, который вы продаете), также будет влиять на цену кампании. Facebook — старший ребенок в семье социальных медиа, но кампании в Instagram и Twitter могут быть не менее эффективны. На сегодняшний день Youtube-блогеры, пожалуй, самые популярные и востребованные. На платформах маркетинга влияния можно найти лидеров мнений сразу со всех каналов. Самостоятельный поиск подходящих блогеров может вызвать трудности и занять много времени.